干货分享：装修公司的营销策略
发布时间：2017-11-17 阅读（1449次）一、装修业的现状
中国的装修业，是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。这种行业，由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般的出现。
由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠、坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率高的行业之一。
近几年，由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步维艰的地步。
二、造成这种状况的原因
造成这种状况的原因很多，但归纳起来有以下八条：
➀ 部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象。
➁ 相应的行业法规的制定比较滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度相对薄弱。
➂ 消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。
➃ 大资本的涌入以及房地产商的一体化经营，使得装修公司的利润和生存空间相对减小。
➄ 一般装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。
➅ 企业缺乏品牌经营意识。
➆ 企业没有明显的核心竞争力。
➇ 企业的宣传方式非常原始，没有得到消费者的认可。
三、解决问题的策略
装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。
有的消费者为了购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎的选择装修公司。所以，装修公司要真正做好经营，应从如下几方面着手：
【1】装修公司，应更多地为消费者着想，恪守诚信的原则，树立长远发展的理念，不能有赚一把就收、打一枪换一个地方的想法。
在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为有效、直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客临门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边际。就是因为他们的理念不同，口碑好坏的缘故。【点击了解上海波涛装饰集团市场营销方式】
【2】装修公司应有一个准确的定位，现在的装修公司多如牛毛，没有准确的定位和明显的特点是很难生存下去的。
➀ 要么，你的设计是有特点的：
是古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；是现代的风格，透着简洁明快、张扬个性；是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇，具有较深的文化底蕴；是国外的风格，透着异域的风情和气息。
总之，你的设计，要给消费者以明显的个性，或含蓄、或张扬、或质朴、或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者。【了解设计师谈单技巧，逼单方式】
➁ 要么，你的做工精细：
装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修公司的好与不好，直观的就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘接和对缝，以及后期刷染都很有讲究。面料的对缝要准确细小，油漆程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。【7星级海派精工工艺标准】
➂ 要么，你的服务是好的：
所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料、程序安排、工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。【客户接待流程，谈判方式】
【3】装修公司应为企业设计一套较好的VI系统。
所谓VI系统，就是一套企业视觉识别系统。有一个易于记忆、传播和有亲和力的名字，有一个较好的识别标志和颜色。这些，有利于自己公司区别于其他企业，是企业长远发展的一项重要工作。
【4】装修公司应制定一套系统、创新的传播策略：
装修公司，除强化宣传意识，进行传统的广告宣传外，还要经常参与各种房地产、装修、材料等行业的会展、论坛，将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益的方式传播出去，赢得消费者的信赖。
【5】装修公司应建立一套系统、科学的客户档案系统。
装修公司应多与消费者互动，将各种关于装修方面的材料、信息、设计趋势、服务理念传达到消费者那里，了解他们的想法和需求，把握他们的心理动态。那样，你才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。让消费者在不知不觉中，对你产生依赖，通过他们的口碑，让装修公司的理念、质量、服务以及信誉传播出去。【了解ERP系统】
综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必由之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固的发展。
